重拳瞄准目标用户 《第五人格》市场营销复盘_游戏_云
来源:未知    作者:admin    发布时间:2018-04-14 09:43

以上,就是《第五人格》的营销复盘。在初期以《黎明杀机》为冲破口,为自身带来了不错的关注与流量,后面通过同人化的营销圈得了一大波二次元玩家,并且悄无声息的转变着自己的口碑,最后通过唤醒老主播招募新主播的方法点爆,实现全体的一个收口,终极收获胜利。

公测线 OLD等画师发布贺图 同人化营销进行收口

以斗鱼TV的“小六”为例,曾经在《黎明杀机》火爆时他是斗鱼“杀鸡”一哥,后缘故于“杀鸡”被禁人气一泻千里,当初因为《第五人格》,他有机遇重回人气榜。像“小六”这样的曾经的“杀鸡”大牌主播在各大平台大略有一二十个,有这么多免费且教训丰富的老牌人气主播给自家游戏做推广,《第五人格》不火也是没情理了。

推广第三阶段:新老主播暴发点燃《第五人格》

产品概况

《第五人格》通过同人化营销与自造标签的方式解决了这两个致命的推广艰苦,同时也为《第五人格》公测的火爆人气打下了坚实的基本。

然而,时过境迁。在那之后,因为政策与各方面因素的干预,“杀鸡”类游戏陆续受到直播平台的封杀,而随着2017年中旬“吃鸡”的突然灼热,“杀鸡”最终遗憾的退出了大部分玩家视线,也正式这个时候,《第五人格》迎来了第一波机会。

首先,从《第五人格》的百度症结词须要图谱中咱们可以看出,从2017年五月公布开始,《第五人格》的在PR就一直在向“杀鸡”集合,在公布游戏信息半年后,“杀机”与“黎明”都进入了玩家在搜查《第五人格》的需要要害词,同时也象征着《第五人格》成功蹭到了《黎明杀机》一波热度,并且利用这波热度给游戏在初期就带来了大量的一个曝光,为2017年的三次测试打下了良好的玩家基础,三次测试过后,《第五人格》仍然能在TAPTAP失掉8.5以上的高分。证明了“杀鸡”玩家对《第五人格》的接受。

通过同人化营销赚取到大量二次元用户的眼球是《第五人格》成功的关键之一,也是正通过这一系列的同人化经营让《第五人格》缓缓摆脱了因为“蹭热度”带来的一些负面评估。

导语:《第五人格》成为了网易在2018年的首个爆款手游,纵观《第五人格》的整体推广节奏,针对不同用户的不同营销打法是其最大的营销亮点也是最大功臣。

《第五人格》上线前期把大批的精力放在了PR上面,并在营销层面与《黎明杀机》对标,收获了一个相当好的效果。在2017年12月的三次测试期间,《第五人格》的百度指数峰值超过了《黎明杀机》历史的巅峰值,同时也预示着“蹭热门”的营销思路走到了极限,第二阶段的内容营销开启急不可待。

推广第一阶段:“蹭热点”营销打劫“杀鸡难民”

2018年初《第五人格》同人化动作开启 生产上千同人素材

第一,3月30日,面向全平台,发动“最强主播招募盘算”,为《第五人格》营销一个良好的直播氛围,这些主播为玩家带来杰出的实况、制作专业的攻略、讲授视频,为《第五人格》持续一直的带来新的血液。

节奏与推广思路

推广第二阶段:同人化营销吃准二次元用户

《第五人格》的推广节奏大略能够分为三个阶段。第一个阶段也就是游戏公布直到2017年底,《第五人格》通过蹭热点PR的方式吸引“杀鸡”老玩家的关注;第二阶段从2018年初始终到上线一周,《第五人格》展开同人化布局,针对游戏口碑上集中发力;第三阶段则是公测前后,通过新老主播的集中暴发为《第五人格》带来大量的关注,最终达到爆发的效果,118jkcom现场开奖直播

以上两类用户是《第五人格》的主要用户群体,《第五人格》的推广节奏也重要针对以上两个玩家群体进行。

《第五人格》是网易研发的一款非对称对抗竞技手游,因为在玩法上与16年大火的“杀鸡”游戏类似,游戏上线后迅速引起玩家的青眼。至今,上线十天,活跃用户超千万,压制腾讯“吃鸡”双雄,稳居IOS免费榜第一位。

“杀鸡难民”:主要指因为《黎明杀机》被各种封禁后“无家可归”的玩家,领有巨大的用户群体,《第五人格》的玩家构成主力。

作为一款“杀鸡”风格的手游,《第五人格》的公布时光恰好在国内直播平台对《黎明杀机》全面封禁的这段时间,也就是2017年上半年。《黎明杀机》的封禁一定导致一大波玩家跟直播观众“无家可归”,  ??陲匣嗤?嗤富,网易不放过这个难得的机会,在那之后一步一步通过新闻、微博PR等局面把《第五人格》与《黎明杀机》挂钩,加深玩家对《第五人格》的记忆。

在“吃鸡”尚未出世的2016年,以《黎明杀机》为首的“杀鸡”游戏凭借其非对称性的竞技弄法取得了玩家群体的青眼,同比分别上涨17一季度的销售额总计超过5,在2016年卖出至少130万份,成为Steam在2016年发售游戏中的销量三甲,同时也成为那一年直播圈的宠儿。

同时也是在这段时间,《第五人格》先后发布了宣扬片、人物先容片等。另外,由KOL/着名主播奉献的实况、攻略等在这期间集中曝光,2017中关村U30完美收官 创业导师跟获胜选手彼此成就_未来网,也为《第五人格》圈得了一大波人气。值得一体的是,这些主播贡献的视频大多在标题上就直接与“杀鸡”“黎明”等关键词挂钩,不知道是否是幕后推手所为,但直观效果确实明显,在B站总计获得了超过百万的播放量。

前文提到,时间来到2018年,依靠“蹭热点”的营销思路已经走到极限,《第五人格》有两个问题迫在眉睫需要解决。第一就是用户来源的问题,之前吸引的大部分玩家主要是《黎明杀机》的“难民”,《第五人格》需要更多新鲜的血液;第二个问题则是躲不过的因为“蹭热点”带来的负面评估,《第五人格》需要新的标签让外界改变这一看法。

除开同人破绘,《第五人格》在B站的原创动画、短片、3D手书等同人视频数量也超过100个,总播放量超过50万,后果良好。另外,《第五人格》针对网易云音乐投放了广告,内容凑巧涌当初网易云音乐的评论区,而那里是网易云音乐的口碑萌发地。

“二次元玩家”:容易受到同人内容的影响被安利玩游戏的人群,《第五人格》想要激动的玩家群体,后成为《第五人格》主力玩家群之一。

同年10月~12月发布《第五人格》宣传、介绍片等

同人化不是二次元的专有标签,加快推地 还须加快卖楼_星岛社论_消息_星岛环球网,但一旦关涉到同人的营销,就必定少不了二次元用户的参与。第五人格在当时并不被当做一款带着“二次元”标签的游戏去看待,其根本起因是过于血腥、暴力的元素分歧适同人化创作。

可能说是因祸得福,三测后的《第五人格》进入了长时间的内容整改,整改后的《第五人格》由原本的“鬼故事”变成了“怪诞风”,角色与作风大量更替,角色比较以前更“萌”“Q”,一度被玩家戏称为“第五幼儿园”,而正是这个“第五幼儿园”的标签给了《第五人格》营销团队充分进军二次元的自信。

2017年520宣布会首次颁布《第五人格》

在解决了用户与口碑问题,《第五人格》终于在上线前的一段时间开始了直播的布局,《第五人格》做了两方面的工作:

从2018年开始,《第五人格》围绕游戏内的NPC、角色等踊跃发展了一系列的同人化,专门开设了“第五人格同人主页”的官方微博,邀请多个二次元知名画师加入创作,始终到上线前,微博上对《第五人格》的同人创作轻松破千。

第二,鼓励“杀鸡”老玩家回归《第五人格》。曾经过于《拂晓杀机》的火爆各大平台培养了多个专一“杀鸡”的著名主播,后来由于《黎明杀机》被禁,这些主播的人气一落千丈,大不如从前,而《第五人格》的浮现就成为了这些主播的“救世主”。

营销受众

切实《第五人格》早在2017年就已经开始了同人化的布局,当时《第五人格》就开端围绕角色、NPC等内容开展了一系列同人化的试水,然而成果并不是很好,终其起因是由于想要吸引“二次元”用户《第五人格》还缺少某些关键因素。

最后,在上线前五天《第五人格》动员#倒计时#贺图活动,由有名二次元耽美画师#OLD先#在上线当天实现开头。

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